enterprise sales manager

Объединённая компания Wildberries и Russ является международной технологической компанией, образованной в результате слияния IT-компании Wildberries и оператора наружной рекламы Russ.

• Искать и привлекать новых крупных корпоративных клиентов через холодные и теплые звонки, презентации и личные встречи;
• Вести полный цикл сложных B2B-продаж от поиска лида до закрытия сделки и передачи аккаунта на сопровождение;
• Управлять собственной воронкой продаж, формировать и квалифицировать pipeline, валидировать гипотезы и прогнозировать закрытие сделок с длинным циклом;
• Проводить переговоры на всех уровнях, включая C-level и вице-президентов клиентских компаний;
• Погружаться в бизнес-процессы потенциальных клиентов, выявлять потребности и предлагать целевые решения;
• Обеспечивать выполнение личных планов по привлечению Enterprise-клиентов и объему выручки;
• Работать с CRM-системой, актуализировать данные по сделкам, вести историю коммуникаций и готовить отчеты по метрикам;
• Участвовать в улучшении процессов продаж, передавая инсайты от клиентов продукту и маркетингу.

• Опыт индивидуальных продаж в сегменте Enterprise B2B от 2 лет, включая выход на холодных клиентов;
• Успешный опыт ведения сложных сделок с длинным циклом от 3 до 9 месяцев и проведения переговоров на уровне C-level;
• Навыки управления персональной воронкой продаж, построения прогнозов и управления рисками по сделкам;
• Умение самостоятельно выстраивать отношения с ключевыми лицами в крупных компаниях;
• Понимание ключевых метрик Enterprise-продаж, таких как LTV, CAC и цикл сделки;
• Сильные аналитические навыки для подготовки коммерческих предложений и отчетов;
• Опыт активной работы с CRM-системами и уверенное владение MS Office;
• Нацеленность на результат, проактивность и развитые навыки работы с возражениями.

• Обучение и развитие: языковые клубы, корпоративный университет, программы развития управленческих навыков;
• Корпоративный пакет ДМС со стоматологией, корпоративный спорт, консультации психолога;
• Доступ к корпоративным сообществам: клуб спикеров, футбол, йога, шахматы;
• Программы поддержки семей сотрудников;
• Скидки и партнерские программы на обучение, страхование и покупки;
• Бесплатное питание в офисе, современные офисы рядом с метро, корпоративная техника и портал для сотрудников.